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微信公众号运营的下半场策略

摘要 曾有某微博大V在2014年左右开启僵尸粉清理工作,正式向微博粉丝的虚高开火。虽然...

曾有某微博大V在2014年左右开启僵尸粉清理工作,正式向微博粉丝的虚高开火。虽然有炒作的成分在,但是该大V透露出的小众化营销思路是很有先见之明的。

  2017年,张小龙也对公众号虚高阅读量开火,对公众号进行了一番清理,力图给公众号去去虚火。

  这些标志性事件无不透露着新媒体布道者对于后C位时代的方向探索,只不过,在没有明确正确的方向前不得不逐一试错罢了。

  那么公众号的颓势是否就不可逆转了呢?

  笔者认为,同任何一种行业的发展一样,微信公众号也必将经历由火爆到迅速降温,再到重新定位、稳固客群的一个过程,正如长尾效应所呈现出的,经历过公众号、粉丝双向淘汰后的公众号生态,将是一个粘合度更高的粉丝供养生态。因此,现有公众号需要从几个方面进行自身的淘汰、升级。

  1.账号重塑

  最主要的是做减法,剔除账号核心定位以外的内容设计,减少投放频率,控制好节奏,只为核心用户呈现价值更为丰富的内容。

  注意留白,没有适合内容,宁肯不推,好过推出次等内容丢粉。

  2.客群重建

  每个账号,根据所在地域、行业、领域等等,都有一个市场规模的预期,对于已有粉丝和潜在粉丝,需要通过活动策划和内容策划进行甄别和舍弃,只保留有价客群,并且基于这些客群增加内容指向性、投其所好、优中选优,才能提升单篇阅读量和影响力。

  3.功能搭建

  公众号订阅号的推送频次主动下调和功能开发,将缩小订阅号和服务号之间的壁垒,最终公众号将会统一成一种模式。

  因此,无论是订阅号还是服务号,基于自身业务和粉丝习惯的易用功能搭建才是进一步粘住粉丝的最根本途径。

  基于已有公众号开发功能,而不是开发小程序才能稳固公众号粉丝基础。小程序从某称程度上是微信构建微信大平台生态的野心之作,颠覆的将是有些公众号所在公司自有APP的市场,而已有公众号且可以开发功能的企业,完全可以集中优势力量倾注在公众号开发上,而保留自有APP的全功能生态。

  4.公众号赋能

  新媒体经历过这么多年发展,粉丝心理已趋成熟,对于各类内容的鉴别能力和预期也有了巨大提升。基于公众号进行营销、获客等,必须拿出诚意满满的优惠、福利,真金白银回馈粉丝才行。而通过完善的游戏规则设计,取得投入产出的最大化,才是后C位时代公众号营销的方向。断不可透支粉丝信任和关注,涸泽而渔,那将加速公众号的没落。

总结:因势利导,后C位时代掘金

  新媒体已经成为一种生态,而非单纯的传统媒体的颠覆。

  虽然微博、微信公众号、抖音等短视频这些新媒体形式出现的时期不同,但是却不是一般意义上的媒体迭代,经历过粉丝客群成长、迭代,不同新媒体形式将会形成横向排列的新媒体矩阵,各守一摊组成新媒体的生态闭环。

  做好减法、内部功能挖潜、深度融合、窄众营销,后C位时代,微信公众号依然可以获得应有的市场空间和品牌效益。我们也乐观的预见,会有新的网络生态出现,加速粉丝客群的分化,从而强化不同平台间的边界,让每一种新媒体都能给葆有一定的存量空间,从而继续繁荣10年。

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